От 10 образцов рулевых колес BMW до пятилетнего партнерства: пример успешного сотрудничества с поставщиком рулевых колес на заказ.

Десять образцов изменили всё. Первоначальный запрос ArmorKun Полученное от канадской автомобильной компании казалось простым: нужно сделать набор из 10 штук. Руль BMW на заказ образцы для оценки. Однако в отношении 10 единиц существовал и гораздо более важный вопрос, требующий ответа, — вопрос, включающий качество продукции, инженерные возможности, доступность материалов и потенциал для серьезных долгосрочных деловых отношений с производителем.

В индустрии автозапчастей и аксессуаров первое же действие не является настоящим испытанием.

Истинная мера будет определена позже.

Сможет ли поставщик поддерживать стабильное качество при выпуске 100 единиц? А после 1000? Сможет ли он справиться с различными платформами BMW, меняющимися потребностями клиентов, материалами, изготовленными на заказ, и графиками производства, не жертвуя качеством?

Проблема многих поставщиков в том, что на этом они и останавливаются.

Рулевое колесо — это не просто кожаный элемент. Оно объединяет в себе все аспекты структурной инженерии, интеграции электроники, безопасности, обработки материалов и фирменного стиля. Когда речь идет о поставщиках рулевых колес на заказ, идеальный партнер-производитель может определить успех или неудачу, или же сохранить товар в числе самых продаваемых.

Задача начинается здесь: как получить 10 образцов, готовых к выходу на рынок.

Небольшие заказы предвещают большие неприятности.

Это происходит потому, что прототип может потрясающе выглядеть на фотографии, но не демонстрировать производственные проблемы при выпуске в больших количествах. Некоторые ошибки при оценке поставщиков связаны с неравномерным рисунком углеродного волокна, неравномерным натяжением швов, плохой подгонкой кожи, проблемами совместимости пуговиц и неправильными размерами.

Наш канадский клиент начал всего с 10 образцов рулевых колес BMW.

Но в процессе оценки учитывалось гораздо больше, чем просто внешний вид.

Клиент проверил:

• Точность установки, как у оригинальных запчастей.
• Качество кожаной обшивки
• однородность отделки углеродного волокна
• Совместимость с подрулевыми переключателями
• Интеграция многофункциональной кнопки
• Защита упаковки
• Эффективность коммуникации

Это соответствует более широким тенденциям в сфере закупок в автомобильной отрасли.

Всё больше компаний рассматривают производственные системы как основу для оценки поставщиков. Согласно исследованиям Управления международной торговли, цепочки поставок в автомобильной промышленности в значительной степени зависят от надежности поставщиков, управления качеством и стабильности производства, а не от простой ценовой конкуренции.

Самый дешевый поставщик редко бывает самым надежным.

Почему для проектов по созданию рулевых колес BMW требуется нечто большее, чем просто производственные возможности?

Рулевые колеса BMW — хороший пример того, почему для тюнинга и доработки требуются специальные знания.

Разные поколения автомобилей BMW используют разные электронные системы.

Например:

• В платформах BMW F-серии (примерно 2010–2019 гг.) используются иные системы связи по сравнению с более новыми моделями G-серии.
• Для рулевых колес BMW M Sport требуется точное позиционирование модуля подушки безопасности.
• Для версий с подрулевыми переключателями требуется правильная проводка и совместимость сигналов.
• Для обеспечения подогрева рулевого колеса необходима правильная установка нагревательного элемента.

Поставщик, производящий рулевые колеса на заказ, должен понимать как тонкости мастерства, так и особенности автомобильной инженерии.

Именно здесь у многих торговых компаний возникают трудности.

Они могут организовать производство.

Но они не всегда могут решить технические проблемы.

Пятилетнее партнерство было построено на процессе, а не на цене.

Цена привлекает покупателей.

Последовательность их удерживает.

В течение пятилетнего периода сотрудничества отношения развивались благодаря неоднократным улучшениям:

В сфере автозапчастей и тюнинга не терпят несоответствий.

Покупатель, приобретающий один руль, ожидает высокого качества. Дистрибьютор, заказывающий сотни рулей, ожидает, что каждый экземпляр будет соответствовать первому образцу.

Эта разница отделяет поставщиков-любителей от профессиональных производителей.

На что следует обращать внимание профессиональным покупателям при выборе поставщика рулевых колес на заказ

Мы неоднократно наблюдали, как покупатели совершают одну и ту же ошибку.

Они сравнивают поставщиков только по ценовым предложениям.

Такой подход создаст проблемы в дальнейшем.

Профессиональная оценка должна включать пять областей:

1. Опыт производства

Поставщик должен продемонстрировать опыт работы со следующими задачами:

• BMW
• Мерседес-Бенц
• Ауди
• Порше
• Тойота
• Фольксваген
• Форд
• Nissan
• Тойота
• Лэнд Ровер
• Мазерати
• МИНИ

Другие платформы для автомобилей премиум-класса

Знание совместимости транспортных средств зачастую ценнее, чем одни лишь производственные мощности.

2. Материальные возможности

Серьезный производитель рулевых рулей должен предлагать несколько вариантов материалов:

• кожа наппа
• Натуральная кожа
• Алькантара
• Кованое углеродное волокно
• Стандартное углеродное волокно
• Гидропогружные покрытия
• Алюминиевые подрулевые переключатели

Выбор материалов напрямую влияет на позиционирование продукта.

При изготовлении неоригинального диска за 300 долларов и премиального диска на заказ за 1500 долларов могут использоваться совершенно разные методы производства.

3. Инженерная поддержка

Индивидуальная настройка порождает технические вопросы:

• Правильно ли установлена ​​подушка безопасности?
• Кнопки работают?
• Работает ли система отопления?
• Совместимы ли подрулевые переключатели?
• Сохраняет ли датчик угла поворота руля свою точность?

Поставщик должен решить эти проблемы до начала производства.

4. Система контроля качества

Покупателям автомобилей следует задавать следующие вопросы:

• Как измеряются размеры?
• Образцы хранятся в архиве?
• Проверяются ли производственные партии на наличие дефектов?
• Можно ли отследить происхождение материалов?

Здесь можно провести различие между производителем и перепродавцом.

Задача: Реальные отраслевые примеры, почему важны отношения с поставщиками.

Стратегическое партнерство с поставщиками всегда было сильной стороной автомобильных гигантов.

Поставщик, которого можно рассматривать просто как продавца, — не лучшая идея; например, компания Tesla Inc. разработала свою цепочку поставок в тесном сотрудничестве с поставщиками аккумуляторов и компонентов.

Поэтому премиальные автомобильные бренды продолжают работать над расширением своих сетей поставщиков. Причина в том, что качество автомобиля во многом зависит от стабильности качества комплектующих.

Если сравнивать руль с такими элементами, как двигатель или аккумулятор, то его можно отнести к одной категории.

Но это подразумевает прямое взаимодействие с клиентом.

Водители прикасаются к нему каждую секунду во время управления транспортным средством.

Это важно.

Сравнение поставщиков нестандартных рулевых колес

Выбор подходящего поставщика зависит от целей проекта.

Для выполнения разового индивидуального заказа необходима гибкость.

В пятилетнем партнерстве необходима повторяемость результатов.

Часто задаваемые вопросы

Как выбрать надежного поставщика нестандартных рулевых систем?

Лучший поставщик рулевых колес на заказ — это тот, кто способен поддерживать высокое качество производства, обладает знаниями об автомобиле, умеет персонализировать рулевое колесо и может обеспечить долгосрочную техническую поддержку, а не просто предлагает конкурентоспособную цену. Покупателям следует учитывать образцы, методы производства, материалы и контроль качества до размещения заказа на производство.

Каковы сроки изготовления образца рулевого колеса BMW на заказ?

Разработка нестандартного рулевого колеса для BMW обычно занимает от 2 до 8 недель, учитывая сложность конструкции, выбор материалов, электронику и требования к применению в конкретном автомобиле. Инженерная проверка, как правило, необходима для проектов с использованием углеродного волокна, светодиодов, подогрева или нестандартных подрулевых переключателей.

В чём разница между оригинальными и неоригинальными рулевыми колесами?

Поставщики рулевых колес для OEM-производителей выпускают детали, используемые автопроизводителями, в то время как поставщики рулевых колес для вторичного рынка, такие как [названия компаний], работают с автомобильными брендами или автовладельцами, чтобы найти новые рулевые колеса или модернизированные или изготовленные на заказ изделия. Поставщики для вторичного рынка, как правило, больше ориентированы на индивидуализацию, варианты дизайна и небольшие объемы производства.

Может ли даже компания по производству рулевых колес внести свой вклад в развитие автомобильной промышленности в будущем?

Профессиональный поставщик рулевых колес может способствовать долгосрочному сотрудничеству в автомобильной отрасли, обеспечивая поддержание качества продукции, эффективную производственную линию, содействие в разработке новых конструкций и расширение производственных мощностей за счет заказов клиентов.

Почему канадский клиент выбрал именно этого поставщика на пять лет?

Канадский клиент решил продолжить сотрудничество из-за нестабильного качества продукции поставщика, плохой коммуникации между двумя компаниями, неспособности поставщика решать технические проблемы и неспособности помочь канадской компании с будущими изменениями, выходящими за рамки заказа образцов.

От образцов к стратегическому партнерству

Успешный проект по изготовлению рулевого колеса на заказ редко начинается с крупного заказа.

Всё начинается с доверия.

Первые 10 образцов рулевых колес BMW были не просто продуктами. Они стали доказательством производственных возможностей.

Для автомобильных брендов, дистрибьюторов и компаний, занимающихся тюнингом, которые ищут надежного партнера по производству рулевых колес, правильный поставщик должен предлагать больше, чем просто производственные мощности.

Они должны обладать инженерным опытом, знаниями в области материалов и способностью к совместному развитию.

Пятилетнее партнерство не строится на основе создания одного идеального образца.

Он создается путем изготовления тысячного экземпляра с тем же вниманием, что и первого.